دوره آموزشی مهندسی فروش
دوره در مرحله پیش ثبت نام است و اطلاعات بعد از نهایی شدن تکمیل میگردد.
نوع دوره:
مدت دوره: ……. ساعت
نوع گواهینامه: ملی و بین المللی
استاد: ………………………….
سرمایه گذاری: …………….. تومان
- فلسفه فروش در بازار رقابتی
- تفاوت شغل فروش و مهارت فروشندگی
- آشنایی با استعدادهای ذاتی و روش تقویت استعدادها
- آئین دوست یابی در فروش
- اعتمادسازی و روشهای جلب اعتماد مشتری
- استراتژی های رشد فروش
- مدلهای فروش در کسب و کار
- نحوه ایجاد و مدیریت تیم فروش
- آشنایی با انواع مدل های فروش و مدیریت حساب مشتری (Account Management)
- مهارت های اصلی یک فروشنده موفق
- آشنایی با NLP و نیاز سنجی مشتری
- شخصیت شناسی NLP و روش های مذاکره با مشتریان و کارمندان بر اساس همین مدل
- روش های ساخت تیم فروش از قبیل استخدام، سوالهای مناسب برای مصاحبه شغل فروش حقوق و پورسانت
- مدیریت تیم فروش و نحوه انگیزه دادن و تنبیه پرسنل
- هفت استراتژی مدیریت تیم فروش برای عملکرد و راندمان بالاتر
- استراتژی های فروش مستقیم
- فرآیند فروش مستقیم و دوره های ویزیت
- آشنایی با قیف فروش و مدل های تقسیم بندی مشتریان
- چگونگی تغییر فرآیند فروش به فرآیند خرید
- روشهای شناسایی نیاز مشتریان
- نحوه واجد شرایط کردن مشتری در جلسات حضوری
- روشهای معروف نهایی سازی قرارداد _ closinca
- فروشندگان
- افرادی که قصد دارند وارد حوزه فروش بشوند
- مدیران و سرپرست های فروش
- افرادی که به حرفه فروش علاقمند هستند
مهندسی فروش یکی از شایستگی های حوزه امور مالی و بازرگانی است و شامل کار های بکارگیری اصول تشخیص
مشتریان محصولات تولیدی، مدیریت ارتباط با مشتریان، تدوین نقشه ی استراتژیک و تحقیقات بازاریابی، تحقیق و توسعه محصول و خدمات ) R&D ، RTD (، بکارگیری فنون فروش، بکارگیری فنون پشتیبانی فروش، بکارگیری فناوری نوین الکترونیکی در کسب و کار می باشد و با مشاغل بازاریابی در ارتباط است.
- گواهینامه معتبر دانشگاه، مورد تایید وزارت علوم، تحقیقات و فناوری (۲۵۰٫۰۰۰ تومان)
- گواهینامه معتبر بین المللی پایان دوره آموزشی آکادمی MPT کشور اتریش (۷۰٫۰۰۰ تومان)
- ✅سرفصل های دوره
- فلسفه فروش در بازار رقابتی
- تفاوت شغل فروش و مهارت فروشندگی
- آشنایی با استعدادهای ذاتی و روش تقویت استعدادها
- آئین دوست یابی در فروش
- اعتمادسازی و روشهای جلب اعتماد مشتری
- استراتژی های رشد فروش
- مدلهای فروش در کسب و کار
- نحوه ایجاد و مدیریت تیم فروش
- آشنایی با انواع مدل های فروش و مدیریت حساب مشتری (Account Management)
- مهارت های اصلی یک فروشنده موفق
- آشنایی با NLP و نیاز سنجی مشتری
- شخصیت شناسی NLP و روش های مذاکره با مشتریان و کارمندان بر اساس همین مدل
- روش های ساخت تیم فروش از قبیل استخدام، سوالهای مناسب برای مصاحبه شغل فروش حقوق و پورسانت
- مدیریت تیم فروش و نحوه انگیزه دادن و تنبیه پرسنل
- هفت استراتژی مدیریت تیم فروش برای عملکرد و راندمان بالاتر
- استراتژی های فروش مستقیم
- فرآیند فروش مستقیم و دوره های ویزیت
- آشنایی با قیف فروش و مدل های تقسیم بندی مشتریان
- چگونگی تغییر فرآیند فروش به فرآیند خرید
- روشهای شناسایی نیاز مشتریان
- نحوه واجد شرایط کردن مشتری در جلسات حضوری
- روشهای معروف نهایی سازی قرارداد _ closinca
- ✅ مخاطبین دوره
- فروشندگان
- افرادی که قصد دارند وارد حوزه فروش بشوند
- مدیران و سرپرست های فروش
- افرادی که به حرفه فروش علاقمند هستند
- ✅پیش نیاز دوره
مهندسی فروش یکی از شایستگی های حوزه امور مالی و بازرگانی است و شامل کار های بکارگیری اصول تشخیص
مشتریان محصولات تولیدی، مدیریت ارتباط با مشتریان، تدوین نقشه ی استراتژیک و تحقیقات بازاریابی، تحقیق و توسعه محصول و خدمات ) R&D ، RTD (، بکارگیری فنون فروش، بکارگیری فنون پشتیبانی فروش، بکارگیری فناوری نوین الکترونیکی در کسب و کار می باشد و با مشاغل بازاریابی در ارتباط است.
- ✅گواهینامه های دوره
- گواهینامه معتبر دانشگاه، مورد تایید وزارت علوم، تحقیقات و فناوری (۲۵۰٫۰۰۰ تومان)
- گواهینامه معتبر بین المللی پایان دوره آموزشی آکادمی MPT کشور اتریش (۷۰٫۰۰۰ تومان)
