مشاوره
برنامه ریزی و اجرا
گروه برندینگ ایسان در ارتقا توان جذب مشتریان ، چگونگی هدف گیری مشتریان با آنالیز محیط درونی و بیرونی کسب وکار شما همراهی تان میکند.
•چرا به مشاور بازاریابی و فروش نیاز دارید؟
۱٫وقتی تصمیم دارید نقشه راه اهداف کلی کسب و کارتان را تنظیم کنید
در اکثر مواقع تبلیغات بدون هدف‌گذاری و محاسبه هزینه بهینه تبلیغات شروع می‌گردد . برنامه فروش منسجم و متناسب وجود ندارد.
مشاور باید به شما مفروضات و پایه‌های اساسی مورد نیاز تبلیغات و روابط عمومی شرکت را ارائه دهد.
۲٫ وقتی زمان و تخصص کافی ندارید
صاحبان کارگاه‌های تولیدی یا کسب وکارهای کوچک ممکن است زمان کافی برای توجه و برنامه ریزی برای بازاریابی نداشته باشند. همواره مشکل اساسی در مدیریت ضعیف این است که نمی توان بر بازاریابی تمرکز داشت درحالیکه تمام مسئولیت‌ها بر عهده یک نفر است ، در این زمان است که مشاور به شما کمک می کند تا اوضاع را تحت کنترل خود درآورید.
۳٫ وقتی روش های مختلف تبلیغ را امتحان کرده و نتیجه نگرفته اید
وقتی روش‌های فعلی بازاریابی دیگر پاسخگو نیستند و پروموشن‌ها و تحقیقات اثر خود را از دست داده‌اند.مشاور به شما نشان می‌دهد که چگونه با بهینه‌سازی و محدود کردن فعالیت‌های بازاریابی بیشترین تاثیرگذاری را دریافت کنید.
۴٫ وقتی اطلاعات کافی ندارید
مشاور بازاریابی می‌تواند جدیدترین ایده ها، نرم افزارها، روندهای صنعتی و … را به شما معرفی کنند.
دنیای بازاریابی نیاز به خلاقیت و ایده پردازی دارد.ذهن مشاور بازار یابی به دلیل تمرکز و پیگیری روش های جدید و به روز،از ذهن هر فرد دیگری خلاق تر و بهینه تر عمل می کند.
•عارضه یابی بازاریابی و فروش
شرکتی که در اداره امور خود دچار مشکلات متعددی شده و ضررده است و در مراحل ورود به شرایط بحرانی خود قرار گرفته است،بهتر است قبل از هر چیزعارضه یابی و کشف مساله فروش را با کمک مشاور متخصص مد نظر قرار دهد.
نحوه کار:
۱٫ انعقاد قرارداد (انعقاد قرارداد با توجه به نوع محصول،شرایط بازار، وضعیت مالی شرکت،میزان ونحوه تقاضای بازار و سایر شرایط خاص هر صنعت صورت می گیرد.)
۲٫ ارزیابی اولیه شرکت برای شناسایی مسائل احتمالی
۳٫ اعمال تغییرات بر اساس شرایط فعلی شرکت
۴٫ گزارش نتایج حاصله
•اجرا و مدیریت بازاریابی و فروش
اغلب شرکت ها نیازمند یک بازوی اجرایی برای فروش محصولات و خدمات خود هستند و صرف مشاوره نمی توانند مشکلات خود را در این زمینه برطرف نمایند.در همین راستا خدمات فروش گروه ایسان به صورت کاملا عملی و توسط نیروهای آموزش دیده و مجرب برای شرکت های مختلف اجرا می گردد .کلیات فرآیند فروش طراحی شده به شرح زیر می باشد.
o بخش بندی بازار
o تعیین بازارهدف
o مشتری یابی
o تعیین صلاحیت مشتری
o نهایی کردن فروش
o خدمت رسانی به مشتری
جایگاه یابی شرکت
این بسته مناسب چه شرکت هایی است:
a)شرکت هایی که بدنبال ایجاد برند متمایز در بازار هدف خود هستند .
b)شرکت های صنعتی که بازار محدود دارند ،اما مشتریان آنها از توانایی ها و خدمات آنها آگاهی ندارند .
c) اجزای بسته جایگاه رقابتی شرکت :
– برندینگ شرکت های صنعتی
– معیارهای خرید سازمانی
– ایجاد مزیت رقابتی
– تعیین جایگاه رقبای شرکت در بازار
– به کار گیری و پیاده سازی استراتژی های جایگاه یابی شرکت
– شهرت شرکت
– پلن برندینگ شرکت
جایگاه یابی محصول
این بسته مناسب چه شرکت هایی است:
a)شرکت هایی که استراتژی کاهش قیمت را به ناچار در بازار هدف در مقابل رقبا پیش گرفته اند.
b)شرکت هایی که استراتزی نوآوری در محصولات و خدمات خود پیش گرفته اند اما در معرفی و فروش نتوانسته اندسهم مناسبی کسب کنند.
c)شرکت هایی که استراتژی توسعه بازار را در پیش گرفته اند.
بسته ایجاد جایگاه رقابتی محصول :
– طراحی و ارائه پیشنهادات ارزشی
– تعیین ویژگی های محصول در بازارهای هدف
– درک انتظارات مشتریان از محصول در بازارهای هدف
– طراحی محصول رقابتی و خاص
– پیاده سازی استراتژی های جایگاه یابی محصول
•آموزش نیروهای فروش
چرا نیاز به آموزش پرسنل فروش خود دارید؟
– افزایش فروش توسط نیروهای فروش و افزایش حجم نقدینگی شرکت
– ارتقاء سطح دانش فروشندگان و درنهایت اتخاذ تصمیمات درست فروش( بهبود مهارت های فروش)
– بهبود روابط بین فروشندگان و مشتری
– درک اهمیت و جایگاه واقعی مشتری در شرکت توسط فروشندگان و رفتار مناسب آنها در قبال مشتری
– تعیین وظایف هر سطح از نیروهای فروش
– افزایش بهره وری نیروهای فروش
– هماهنگی نیروهای فروش با برنامه های بازاریابی شرکت